Étude: les publicités romantiques ne fonctionnent pas sur les célibataires

L'amour est un concept simple auquel les annonceurs doivent s'accrocher. Il aide à vendre tout, des voitures et des bains de bouche aux préservatifs et à la bière.

Mais les gens de Madison Avenue risquent-ils de refuser les célibataires lorsqu'ils utilisent la romance et l'amour comme argument de vente? De nouvelles recherches le disent.

Pour le tester, une équipe de l'Université de Californie du Sud a demandé aux volontaires d'évaluer simplement différents spots télévisés et les produits qu'ils promeuvent.

Certaines publicités étaient de nature romantique, tandis que d'autres présentaient des relations familiales ou des situations platoniques. Les sujets volontaires étaient un mélange de personnes mariées, datant et célibataires d'âges différents.

Ceux qui étaient célibataires se sont avérés beaucoup moins enclins à acheter des produits lorsqu'une relation amoureuse a été décrite dans la publicité. Leurs intérêts étaient encore plus faibles lorsque les spots romantiques concernaient des produits haut de gamme ou de luxe.

"Les célibataires étaient moins enclins à acheter

une relation amoureuse a été dépeinte. "

Ceux qui étaient en couple, cependant, n'étaient pas découragés par l'amour dans les publicités et étaient légèrement plus susceptibles de répondre aux articles de luxe.

Selon la psychologue des consommateurs Lisa Cavanaugh, qui a dirigé la recherche, cela est quelque peu contre-intuitif à la façon dont beaucoup de publicité est censée fonctionner.

De nombreuses annonces partent du principe que l'achat de leur produit aidera réellement quelqu'un à fixer une date.

«Les rappels de relation font souvent que les consommateurs ne se sentent pas mérités», a déclaré Cavanaugh. «En rappelant aux gens les relations qu’ils n’ont pas, les spécialistes du marketing incitent par inadvertance les consommateurs à se sentir… moins dignes de se soigner et de se récompenser. Les célibataires doivent aussi obtenir de l'amour des spécialistes du marketing. »

Certains célibataires sont peut-être moins enclins à faire des folies sur certains articles en partie à cause de leur situation, souligne l'étude. Ils refusent souvent de faire des achats, grands et petits, choisissant de se débrouiller avec moins jusqu'à ce que quelqu'un avec qui le partager arrive.

Source: time.com. Source de la photo: bp.blogspot.com

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